新一轮元器件涨价潮来临 需求真有那么大吗?(3)
企业对下游厂商的一些话
在当前的市场局面,有许多中间商或者终端厂商都迫切的想要寻找到货源,对于这些企业而言,又该如何去做一些规划?
刘楚金表示,建议客户有一个长远的眼光,不能有需求了才和厂商来谈。需要尽早的去做计划,如自己需要生产多少产品,就能明晰有多少需求,如果半个月不够,就提前数个月提前将需求列出来,提前做好规划。
谢丰也表示,希望客户能够提供一个较为准确的预测单,这可以让厂商做好生产上的安排;此外,也希望客户能够更加的开放,能够尝试使用国产品牌,这也能够促进供应商对技术进行升级换代。
同时,国内的半导体企业也希望终端厂商能够尽量平等的对待国内外企业,张磊表示,希望终端厂商不要到有产能的时候,拼命压低供应商的价格,没有产能的时候,让国内供应商尽快交货。
张磊还表示,曾经遇到过这种情况,同样规格、同样性能的器件,国内的产品更便宜。但许多客户认为国内厂商就应该卖很低的低价,其实这种现象是不合理的,一分钱一分货,好的品质都是用钱买来的。假如给国产厂商的价格能够给达到国外品牌的2/3,国产厂商也能做出同样高品质高可靠性的产品。
伯恩半导体也是走IDM模式,从晶圆设计,流片到封测自主可控全产业链,力求用美丽的价格给客户提供高可靠性高品质的产品。如今到2021年,许多国内企业的技术、产品已经逐渐追赶上来,不能老认为国内货就是价格低,质量差,国内货就应该卖低价。国产也可以做的很好,也可以提供高品质高可靠性的产品,希望国内客户能多给国内厂商机会,大家通力合作。
谢丰也认为,产品质量与价格成为一个正比,如果要保证很好的质量,便会在生产中投入更好的材料,在生产中间进行更多的监控,这都会反映在产品的成本上面。虽然国内产品具备一定的工业灵活性以及价格灵活性,但想要生产出与国际品牌性能相近或一致的产品,也需要企业投入相当的资源。
因此,本着对国内半导体行业的良性发展,持续让国内企业做到技术上的更新换代,还是希望与客户做一些较为积极的沟通,价格放在一个合理的区间,这样才能促进整个行业的发展。
小结
当前半导体元器件市场普遍上涨,主要是由于上游晶圆产能持续不足,加上原材料价格上涨所致。根据业内的第三方机构预测,全球半导体销售额预计会成长11%左右,涨价潮预计将持续至年末。
同时,随着海外产品交期拉长,也给了国内半导体企业良好的契机打入大厂产业链当中。不过厂商也希望,尽可能将国内外厂商一视同仁,不要一味的压价,这才能让整个行业进入良性的发展。
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